Modelos de negocio para tu comunidad 💰
Hola, community builder 👷🏻♀️.
Llevo meses empapándome de información sobre comunidades pero estas últimas semanas han sido especialmente productivas y prácticas.
He hecho las consultorías de AdoptaMiMente, además de algunas otras que me han contratado directamente. También he hablado con compañeros/as del sector.
Con todo esto he llegado a la conclusión de que hay una cosa que nos aterra cuando empezamos a pensar en construir una comunidad: el compromiso.
💍 Miedo al compromiso
Es totalmente normal que nos aterre el compromiso porque este lleva asociado tiempo y recursos. Lo más valioso que tenemos como personas y como negocios.
Y es que la palabra COMUNIDAD genera unas expectativas que realmente nos pueden acojonar paralizar.
Se piensa que crear una comunidad es meter a un grupo de personas en un chat, con miles de canales, y estar alimentándolas cada hora con información para tenerlas felices y con compromiso.
Si eso fuese así yo soy la primera que me bajo del barco. ¡Me da algo!
Además, seamos sinceros, ¿quién puede permitirse pasar por eso a día de hoy? Y más cuando estás empezando…
Pero si vamos al origen de la palabra comunidad quizás nos ayude a bajar un poco las expectativas:
La palabra “comunidad” viene del latín communitas y significa “cualidad de común, conjunto de personas que viven juntos, que tienen los mismos intereses o que viven bajo las mismas reglas”
Si a ti también te paraliza el compromiso: Pon el foco en reunir a las personas adecuadas. Crea el modelo que se ajuste a ti, al compromiso que te puedas permitir, a tus recursos y a la forma en la que te sientas más cómodo/a a la hora de rentabilizar el tiempo que le vas a dedicar.
Esta edición quiero traerte diferentes tipos de comunidades y modelos de negocio que he ido clasificando para que te sirva como idea al crear el tuyo propio:
📁 Modelos de negocio
Suscripción a la comunidad
Donde los miembros de la comunidad pagan de manera recurrente una mensualidad/anualidad que mantiene la comunidad. A mí este es el modelo que más justo me parece.
Peeeeero, amigos y amigas, es el más difícil de mantener. El que tiene un compromiso más alto y en el que la adquisición es más compleja. Pues no es solo un compromiso más alto para el que lo ofrece sino también para el que entra.
Es el modelo perfecto si consigues un equilibrio entre el esfuerzo que conlleva, los miembros que tienes y los ingresos que recibes Y el modelo idílico a perseguir porque aparentemente da más estabilidad.
Sin embargo, no creo que sea el modelo ideal para personas que están empezando y tampoco para los creadores/as de contenido, que en la mayoría de las ocasiones tienen recursos limitados.
Patrocinios/anuncios/afiliados
Como hemos visto antes, una comunidad es un grupo de personas con los mismos intereses. Tener un nicho tan segmentado hace que podamos ofrecerle soluciones concretas de terceras personas de manera sencilla. Y esto les encanta a los patrocinadores.
—Pero María, ¿cómo voy a recomendar otros productos o dejar que me paguen por recomendarlos? ¿Cómo voy a vender así a mis miembros?
Mientras hagas una buena curación de patrocinadores y lo que recomiendes realmente sea beneficioso para tus miembros, estos no se van a molestar y les dará igual que te lleves algo de dinero con ello.
De hecho agradecerán que les descubras nuevas herramientas/servicios o lo que sea que resuelva sus problemas. Y quizás, hasta se alegren de que ganes algo con ello 😉
Eso sí, asegúrate de que es bueno o perderás su confianza.
Contenido de pago
Crea contenido, como cursos, que puedas vender como pago único de forma recurrente y acompáñalo de reuniones periódicas. Este es mi modelo favorito para los creadores/as de contenido. Se ajusta genial a los recursos de cada uno (también en compromiso) y suele crecer de forma orgánica pero consistente.
Como idea te lanzo estas dos opciones:
Cursos evergreen + office hours
Cursos cohortes
Eventos
Cualquier acontecimiento en el que de manera eventual reúnas a tu comunidad. Se me ocurren formaciones presenciales, charlas, reuniones, experiencias.
La forma de monetizar estos eventos es clara, con el pago de una entrada, con patrocinios o con una combinación de ambas.
Servicios
Aquí un modelo nada escalable pero super interesante. Si lo que ofreces son servicios para un tipo de cliente puede tener sentido que tras pasar, por ejemplo, por tu consultoría o formación 1-1 los englobes dentro de una comunidad.
Tendrás un grupo de personas que habrán pasado por un proceso de “formación” por lo que estarán al mismo nivel y hablarán el mismo lenguaje. Si piensas que estos clientes pueden cumplir un propósito juntos, es una buena oportunidad para crear esa comunidad.
Donaciones
Aquí no me voy a extender demasiado, ¡evítalas! Es muy difícil que funcione. Valórate y valora el tiempo que dedicas a la comunidad. No lo dejes a la caridad.
👉🏻 Y lo más importante: intenta evitar depender únicamente de un modelo.
Nos unimos a comunidades para aprender de otros, para crecer, para sentirnos acompañados. Y hay un componente aspiracional grande, pero eso en la mayoría de las ocasiones también es estacional. Por lo que cuanto más diversifiquemos en nuestros ingresos más seguros nos sentiremos y más tiempo podremos dedicar a que nuestra comunidad sea la leche 🥛
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Empieza por algo sencillo. Que no te paralice el compromiso. Adapta los modelos a ti y mézclalos todos en función de tus recursos.
Espero haberte podido dar alguna idea y que lo puedas aplicar a tu comunidad ✌🏻
Abrazo y feliz día,
María Sajim 🦩